Cuando supieron que serían padres, entendieron que su vida cambiaría por completo, enfrentando desafíos y sacrificios. Sin ahorros, empleo estable ni vivienda propia, se acercaba el nacimiento de su hijo. Aun así, mantenían la ilusión de formar una familia y emprender un negocio. Sin embargo, para este último necesitaban capital, un recurso del que carecían mientras vivían en un cuarto alquilado en Lima.
El hogar lo construirían con amor y valores, pero una empresa requería más que buenas intenciones. Por ello, decidieron vender zapatillas en las calles de Gamarra como ambulantes. Con solo 17 años, Yordy Picón Andrade y su pareja, Luciana Luyo Fernández, compraban mercadería en la avenida Abancay y la revendían en las zonas más concurridas del emporio comercial. Lo hacían con la misma pasión con la que criaban a su hijo.
Antes del nacimiento del pequeño, e incluso antes de encontrar un cuarto donde vivir, pasaron la noche en un parque de Lince. No tenían dinero para pagar la garantía de la habitación, solo contaban con lo justo para la mensualidad.
Aquella noche, una mujer se les acercó para ofrecerles unos dulces y cuidarlos, advirtiéndoles que la zona era peligrosa. Comieron lo que les dio, suficiente para calmar el hambre momentáneamente, pero no el deseo de salir adelante en una ciudad donde la vida parecía volverse cada vez más difícil. Esperaban ansiosos el amanecer para buscar trabajo y un techo.
Hoy, Yordy y Luciana son los fundadores de Yolu Originals, una marca reconocida en redes sociales por sus creativos videos promocionando zapatillas. Puede que sus nombres no sean ampliamente conocidos, pero su empresa sí lo es.
Su historia de vida, salpicada por retos, logros y dificultades, merece ser contada. Han reído y celebrado sus victorias, pero también han llorado ante los obstáculos que, lejos de detenerlos, los impulsaron a seguir adelante.
La historia de superación del ‘Tío Yolu’, dueño de Yolu Originals
Tras instalarse en su cuarto alquilado, la pareja comenzó a trabajar arduamente en la venta de zapatillas. Mientras veían crecer a su hijo, sus ingresos no aumentaban al mismo ritmo. Sin embargo, sabían que era cuestión de tiempo para que sus metas, incluida la creación de su propia empresa, se hicieran realidad.
Durante más de un año, vendieron zapatillas en las calles de Gamarra, un trabajo que les permitió cubrir sus necesidades básicas y pagar el alquiler. Además, lograron ahorrar para un futuro aún incierto.
Mientras vivían en Lima, sus padres estaban al tanto de su situación. Cuando les preguntaban cómo estaban, respondían que todo iba bien, aunque en realidad enfrentaban dificultades económicas.
Tras superar varios obstáculos, decidieron viajar a Huánuco, tierra natal de Yordy, para hacer realidad su sueño: fundar su empresa. Para ello, alquilaron un minidepartamento que sirvió tanto de vivienda como de local comercial.
Desde un segundo piso en el Jirón Hermilio Valdizán 137, comenzaron a vender zapatillas. En un video publicado en redes sociales, Yordy relató detalles de su primer local y el entorno en el que operaban.
“Estuve 10 años en este minidepartamento. De día funcionaba como tienda y de noche lo usaba para dormir (…) Esta cuadra está llena de talleres de mecánica automotriz. La mayoría de personas aquí se dedica a la venta de repuestos para autos y motos”, contó.
En un punto crítico, se dieron cuenta de que el dinero no alcanzaba. Ante esta situación, Yordy decidió trabajar en una llantería, mientras Luciana continuaba vendiendo zapatillas. Los primeros años fueron difíciles, pero según el empresario, su familia lo apoyó en los momentos más complicados.
“Agradezco a mis padres, que en su debido momento me ayudaron con la comida para mi hijo”, expresó en un video publicado en sus redes sociales. Cabe señalar que varios de sus familiares también se dedican al comercio: su tía tiene una empresa en Cusco y su primo vende balanzas electrónicas.
El primer local aún conserva el nombre Yolu en la fachada, un rótulo que se ha convertido en una marca referente en la venta de zapatillas, tanto al por menor como al por mayor. Desde 2023, año en que inauguraron su nuevo establecimiento, clientes peruanos y extranjeros visitan su tienda en el Jirón Bolívar 517, en Huánuco.
En su local se pueden encontrar zapatillas de marcas reconocidas como Nike, Adidas, Jordan y Puma. Además, artistas como Christian Yaipén, Yahaira Plasencia, Chechito, Leslie Águila, Estrella Torres y Daniela Darcourt, entre otros, han visitado la tienda para conocer su oferta de productos.
Según Yordy Picón Andrade (‘Tío Yolu’), su empresa vende entre 2.000 y 3.000 pares de zapatillas al día. Actualmente, la empresa cuenta con 85 empleados y una red de distribución que abastece a 1.800 tiendas en todo el país.
“Diariamente, vendemos entre 2.000 y 3.000 pares de zapatillas. Estamos liderando el mercado en Perú, y ustedes son testigos de ello. Mayoristas llegan incluso desde Ecuador”, contó. Es preciso señalar que si no consideramos pares de zapatillas, el empresario vendía más de 4.000 zapatillas en un día.
“Mi estrategia es ganar lo mínimo por cada par, ya que mi enfoque está en el volumen de ventas. Si me compras una zapatilla, la ganancia es casi nula. Para obtener beneficios y cubrir los gastos operativos, necesito vender al menos 100 pares al día”, agregó el ‘Tío Yolu’ en un video publicado en sus redes sociales.
Los logros alcanzados son resultado de esfuerzo, sacrificio y estrategias comerciales bien implementadas. Una de ellas consistió en ofrecer descuentos de hasta 50 soles, lo que permitió vender 1.900 pares de zapatillas en menos de 12 horas.